{"id":968,"date":"2022-08-02T21:31:04","date_gmt":"2022-08-03T01:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/?page_id=968"},"modified":"2022-09-18T23:33:40","modified_gmt":"2022-09-19T02:33:40","slug":"experiencia-sensorial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/experiencia-sensorial\/","title":{"rendered":"Experiencia Sensorial y Realidad"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>El ser humano experimenta la realidad a trav\u00e9s de los sentidos.<\/strong> Es decir, todo lo que llamamos realidad, no es m\u00e1s que una \u00ab<strong>realidad virtual<\/strong>\u00ab, una reconstrucci\u00f3n de lo externo generado por el sistema nervioso. <strong>La experiencia sensorial<\/strong>, por lo tanto, es la experiencia de la realidad, la cual es \u00fanica e individual, pues para la construcci\u00f3n de la realidad se requiere informaci\u00f3n sensorial, la cual est\u00e1 sujeta a procesos de <strong>eliminaci\u00f3n<\/strong> de informaci\u00f3n, <strong>generalizaci\u00f3n<\/strong> y <strong>distorsi\u00f3n<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de las <strong>experiencias sensoriales<\/strong>, es decir, las experiencias de la vida, el ser humano se hace una idea de c\u00f3mo funciona el mundo, dicha idea idea o representaci\u00f3n del mundo tami\u00e9n es llamada \u00ab<strong>mapa<\/strong>\u00ab. El mapa representa todo lo conocido, nuestra propia identidad, c\u00f3mo funciona el mundo que nos rodea y qu\u00e9 esperar de El. Sin embargo, el <strong><a href=\"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/presupuestos-de-la-pnl\/#el-mapa-no-es-el-territorio\">mapa no representa el territorio<\/a><\/strong> con fidelidad, de hecho, es una porci\u00f3n min\u00fascula y distorsionada de la realidad.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-el-mapa-no-representa-con-fidelidad-el-territorio\">\u00bfPor qu\u00e9 el Mapa no Representa con Fidelidad el Territorio?<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Porque la construcci\u00f3n del mapa es generada a trav\u00e9s de nuestras experiencias sensoriales, las cuales son individuales para cada persona. No solo las experiencias de vida son \u00fanicas para cada persona, sino que tambi\u00e9n, cada persona posee un <strong>aparato sensorial \u00fanico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tan \u00fanico es el aparato sensorial de cada persona, que incluso existen pruebas llamadas \u00ab<strong>perfil sensorial<\/strong>\u00bb realizadas por profesionales del campo de la Terapia Ocupacional para determinar qu\u00e9 tan suave o fuerte pueden ser los diferentes sentidos, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Juan y Ana viajan en su veh\u00edculo. Juan constantemente baja el volumen de la radio porque le molesta y Ana lo sube.<\/li>\n\n\n\n<li>A Pedro le molestan los zapatos costura y etiquetas de la ropa.<\/li>\n\n\n\n<li>A Manuel le da dolor de cabeza el olor de un perro, mascota o animal.<\/li>\n\n\n\n<li>A Iv\u00e1n se le d\u00e1 muy bien bailar, lo hace de ni\u00f1o con facilidad, \u00absiente la m\u00fasica con su cuerpo\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>A Rafael le molesta lavarse los dientes al punto que siente n\u00e1useas.<\/li>\n\n\n\n<li>Matteo al despertar en la ma\u00f1ana lo primero que hace es abrir las cortinas, pero discute con su hermano a qui\u00e9n le molesta la primera luz de la ma\u00f1ana.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#fbff96\">El ser humano experimenta la realidad a trav\u00e9s de los sentidos.<br>Las experiencias de cada ser humano son \u00fanicas.<br>El aparato sensorial es \u00fanico para cada persona (perfil sensorial)<\/p>\n\n\n\n<p>La PNL utiliza estos elementos para construir un modelo para relacionarse con las personas, de forma de ser capaz de entender que cada persona es \u00fanica en la forma en que conoce e interpreta el mundo. Enteder y aplicar este conocimiento es una llave que permite manipular y persuadir a las personas a la vez que tambi\u00e9n es una herramienta para conocerse mejor a uno mismo y a los dem\u00e1s. Manipulaci\u00f3n y persuaci\u00f3n son herramientas que facilitan el cambio. Como toda herramienta puede ser usada para el bien o para el mal, construir o destruir.<\/p>\n\n\n\n<p>En todos los cursos de PNL se utilizan ejemplos para poder clarificar las explicaciones e interacciones que se dan entre las personas. A continuaci\u00f3n se presenta un ejemplo para poder valorar el impacto de este conocimiento al aplicarlo en la vida real.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Di\u00e1lgo entere dos personas:<\/p>\n\n\n\n<p>Mujer:<br>Bueno yo&#8230; sabes que las cosas me han ido bastante mal. Me <strong>siento<\/strong> angustiada, mi madre est\u00e1 enferma. Adem\u00e1s tengo tres  hijos de los cuales dos de ellos est\u00e1n tambi\u00e9n enfermos. Tal vez no he hecho las cosas bien, pero no s\u00e9 por qu\u00e9&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Hombre:<br>Yo <strong>entiendo<\/strong> que <strong>sientes<\/strong> cierto peso sobre ti y que no deseas tener ese tipo de <strong>sentimientos<\/strong> ahora mismo, estabas esperando otro tipo de cosas.<\/p>\n<cite>Adaptado del libro de Sapos a Pr\u00edncipes &#8211; John Grinder y Richard Bandler<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Puedes observar en este di\u00e1logo que la mujer en general habla sobre <strong>sentimientos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1bilmente, el hombre<strong> le responde utilizando la misma modalidad sensorial<\/strong> que el que us\u00f3 la mujer, es decir, sentimientos.<\/p>\n\n\n\n<p>No solo eso, el hombre tambi\u00e9n <strong>responde de forma general<\/strong>, diciendo \u00abese tipo de sentimientos\u00bb en vez de mencionar alguna emoci\u00f3n en espec\u00edfico, y es que realmente, no sabe c\u00f3mo se siente la mujer. Dicho tipo de respuestas ser\u00e1n ampliamente estudiadas y detalladas al momento de estudiar el modelo obtenido de Milton Erickson que se utiliza para hipnosis, sugesti\u00f3n y manipulaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#fbff96\">La capacidad de adaptarse a la modalidad sensorial de nuestro interlocutor constituye la base de muchas t\u00e9cnicas de PNL, es el fundamento del raport con PNL, de la manipulaci\u00f3n, persuaci\u00f3n y seducci\u00f3n utilizando la PNL. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Llegado a este punto, puede parecer poco aut\u00e9ntico e incluso mal\u00e9volo el hecho de realizar una t\u00e9cnica de PNL para conseguir algo espec\u00edfico de otra persona(persuadir, manipular, seducir,vender, etc.). Sin embargo, las personas que son naturalmente h\u00e1biles para relacionarse con otros, las personas que son naturalmente buenos seductores, buenos vendedores, buenos seductores pero tambi\u00e9n buenos terapeutas, buenos l\u00edderes espirituales, todos siguen estas mismas pautas descritas, algunos sin saberlo, sea como sea lo hacen de forma natural, sin pensar, son inconscientes de los proceso que realizan. La PNL es capaz de modelar esta habilidad para poder ser instalada en quien desee poseerla. Es solo una herramienta cuyo uso depende de cada persona que la utilice. La herramienta puede ser usada por un orientador escolar que quiere cambiar la conducta de un estudiante o por un vendedor que necesita vender un seguro pensando s\u00f3lamente en su beneficio personal.<\/p>\n\n\n\n<p>Frente a este paradigma hay dos posturas<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Los detractores de la PNL<\/strong>: Indican que los que utilizan la PNL para lograr alguna ventaja personal al relacionarse con otras personas son poco aut\u00e9nticas y por lo tanto es algo indeseable y francamente malo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los promovedores de la PNL:<\/strong> Indican que la PNL es s\u00f3lo una tecnolog\u00eda. No es la herramienta la que tiene una naturaleza  negativa, sin el uso que se le pueda dar a dicha herramienta. La PNL solo viene a aumentar las posibilidades de las personas para relacionarse con los otros y con uno mismo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-poder-de-las-palabras\">El Poder de las Palabras<\/h2>\n\n\n\n<p>El lenguaje corporal y verbal generan un impacto poderoso en las personas, generan influencia, persuaden y provocan respuestas con quienes nos relacionemos y quienes se relacionan nosotros (la influencia es o puede ser rec\u00edproca). <strong>Las palabras son m\u00e1gicas, de ah\u00ed el nombre del libro \u00abLa estructura de la Magia\u00bb<\/strong> de Grinder y Bandler, donde se detalla lo que se explicar\u00e1 ahora y que est\u00e1 relacionado con la tem\u00e1tica de esta Unidad del <a href=\"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/\">Curso de PNL<\/a>: Experiencia Sensorial.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando pensamos o hablamos, para poder comprender lo que escuchamos, se requiere entender el significado de las palabras. El proceso de comprensi\u00f3n consiste en que <strong>primero<\/strong> hay un breve tiempo desde que se escucha una palabra, hasta que <strong>luego<\/strong> se encuentra una experiencia personal relacionado con dicha palabra y <strong>finalmente<\/strong> se accede a dicho significado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, la palabra \u00abperro\u00bb, c\u00f3mo la comprendes, \u00bfqu\u00e9 significado tiene? Para su comprensi\u00f3n, se requiere acceder a alguna experiencia personal en la que nos relacionamos con un perro, luego se extrae el significado. Este proceso se llama <strong>b\u00fasqueda transderivacional<\/strong>, el cual puede sonar complicado pero vale la pena conocer sus implicancias en las relaciones humanas. El resultado del proceso de b\u00fasqueda transderivacional es el <strong>acceso al significado profundo<\/strong> de las palabras.<\/p>\n\n\n\n<p>Volviendo al comienzo de este nivel del curso de PNL, recordar que el ser humano experimenta la realidad a trav\u00e9s de los sentidos, cada ser humano tiene un perf\u00edl sensorial \u00fanico y adem\u00e1s las experiencias que vive cada persona son \u00fanicas. Por lo tanto, cada palabra tambi\u00e9n tiene un significado profundo \u00fanico y personal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#fbff96\">Se escucha, se recuerda una experiencia, se accede al significado y se evoca una respuesta.<br>En dos personas diferentes, una misma palabra puede tener el mismo significado superficial, pero tendr\u00e1n un significado profundo diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, para la PNL, las palabras tienen dos \u00abcapas\u00bb<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Una capa superficial<\/strong>: Aquella parte de las palabras que tendemos a estar todos de acuerdo en su significado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Una capa profunda<\/strong>: Aquella parte de la palabra relacionado con nuestra experiencia personal, y por lo tanto con un significado \u00fanico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, una lista de ejemplos de personas ficticias y as\u00ed aclarar completamente el concepto:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>\u00abPerro\u00bb\n<ul>\n<li><strong>Superficial<\/strong>: Animal mam\u00edfero cuadr\u00fapedo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profundo<\/strong>: Animal cari\u00f1oso, tierno, blandito y peludo como un peluche que genera ternura.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\u00abFlor\u00bb\n<ul>\n<li><strong>Superficial<\/strong>: Vegetal muy colorido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profundo<\/strong>: Una amenaza, genera alergia, erupciones en la piel y picaz\u00f3n en la garganta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\u00abDescanzar\u00bb\n<ul>\n<li><strong>Superficial<\/strong>: Actividad ligera o ausente que permite estar c\u00f3modo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profundo<\/strong>: Estar sin zapatos, sentado con la espalda apoyada en un lugar muy calientito.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Cada persona es \u00fanica<\/strong>, tiene su propio significado profundo para cada palabra. A trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de PNL, <strong>primero<\/strong> es posible adentrarse en dicho significado para as\u00ed poder establecer una relaci\u00f3n estrecha con la persona con quien se interacciona o con uno mismo. <strong>Secundariamente<\/strong>, permite no asumir err\u00f3neamente que las palabras tienen el mismo significado para todos, de manera de no generar un <strong>choque de \u00abmodelos de mundo\u00bb<\/strong> un choque de \u00abmapas\u00bb con la persona con quien se interacciona. Esto es clave, <strong>primero se acompa\u00f1a al interlocutor en su mismo modelo de mundo, despu\u00e9s se lidera. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este tema se continuar\u00e1 revisando en los pr\u00f3ximos cap\u00edtulos del Curso de PNL. Sin embargo aclarar que todo lo aqu\u00ed visto es importante pues tienen grandes implicancias pr\u00e1cticas y son el fundamento de las T\u00e9cnicas de PNL que se ense\u00f1ar\u00e1n en los pr\u00f3ximos niveles.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien, el lector puede estar ansioso de comenzar a aprender t\u00e9cnicas de PNL, si bien es factible de hacerlo, trabajar con PNL con elegancia y destreza es una habilidad que se desarrolla con la pr\u00e1ctica y comienza por la comprensi\u00f3n de las interacciones de los seres humanos. Le invito a que vuelvas a leer el ejemplo inicial, cuando la mujer se queja sobre su situaci\u00f3n y observa como esta \u00faltima definici\u00f3n de \u00absignificado profundo\u00bb y evitar el choque de modelos de mundo est\u00e1n presentes en el ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#fbff96\"><strong>Todo lo aprendido en este nivel, es de por s\u00ed mismo una t\u00e9cnica de PNL<\/strong>. En el corto ejemplo inicial de la mujer que habla sobre su vida, est\u00e1n descritos todos los elementos abordados en esta Unidad del Curso. <br>A partir de este momento, coloca atenci\u00f3n, evita actuar en autom\u00e1tico y empieza a tomar conscienca de c\u00f3mo respondes verbalmente a los dem\u00e1s. \u00bfRespetas su modelo de mundo? \u00bfTomas consciencia de que las palabras tienen un significado profundo diferente?.<br> Observa en otras personas los aciertos y desaciertos en cuanto a relaciones humanas considerando los elementos v\u00edstos en este m\u00f3dulo del curso.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>&#8211;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vivimos en una realidad virtual generada por nuestro cerebro el cual utiliza informaci\u00f3n sensorial. 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