{"id":193,"date":"2012-03-18T03:01:37","date_gmt":"2012-03-18T06:01:37","guid":{"rendered":"http:\/\/pnlyexito.com\/blog\/?p=193"},"modified":"2022-09-21T18:30:14","modified_gmt":"2022-09-21T21:30:14","slug":"sistemas-representacionales-de-la-pnl","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/sistemas-representacionales-de-la-pnl\/","title":{"rendered":"Sistemas Representacionales de la PNL"},"content":{"rendered":"\n<p>Experimentamos la realidad a trav\u00e9s de una <strong>reconstrucci\u00f3n neurol\u00f3gica<\/strong>, es decir, experimentamos una<strong> \u00abrealidad virtual\u00bb<\/strong>, reconstruida por nuestro cerebro, lo cual fue ampliamente explicado en el art\u00edculo anterior \u00ab<a href=\"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/experiencia-sensorial\/\" data-type=\"page\" data-id=\"968\">experiencia sensorial<\/a>\u00ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Para representar o recrear esta realidad virtual se utilizan los llamados los <strong>sistemas representacionales<\/strong>, un nombre complicado para explicar algo simple, y es que los sistemas representacionales se refiere a <strong>los sentidos<\/strong> que se utilizan para representar la realidad en nuestra mente.<\/p>\n\n\n\n<p>Los <strong>sistemas representacionales<\/strong> de la PNL o <strong>sistemas figurativos<\/strong> o <strong>Modalidades<\/strong> del pensamiento son 3:<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Visual<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Auditivo<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kinest\u00e9sico<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Com\u00fanmente se emplea la sigla \u00ab<strong>VAK<\/strong>\u00bb para hacer referencia a los sistemas representacionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo anterior quiere decir que pensamos en t\u00e9rminos de im\u00e1genes internas o v\u00eddeos internos, sonidos internos, autodi\u00e1logo y sensaciones internas e imaginadas como presi\u00f3n, tacto y sensaci\u00f3n de movimiento, etc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En primer lugar<\/strong>, destacar que cada persona tiene un <strong>perfil sensorial<\/strong> \u00fanico, por lo tanto utiliza sus sentidos de forma diferente, as\u00ed se dice que hay personas que priorizan el sistema visual, otros que son m\u00e1s bien auditivos y otros kinest\u00e9sicos. <strong>En segundo lugar<\/strong>, esta primera descripci\u00f3n es una generalizaci\u00f3n un tanto imprecisa, porque no solo depende de la persona, sino que tambi\u00e9n del contexto o lugar. Por ejemplo, no se activan los mismos sentidos al leer un libro que al imaginar qu\u00e9 har\u00e1s de comer m\u00e1s tarde.<strong> En conclusi\u00f3n<\/strong>, no existen personas absolutamente visuales, auditivas o kinest\u00e9sicas, existe m\u00e1s bien una sobreposici\u00f3n de los sentidos y una tendencia a enfatizar o priorizar uno por sobre otro. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-para-que-sirven-los-sistemas-representacionales\">\u00bfPara qu\u00e9 sirven los sistemas representacionales?<\/h2>\n\n\n\n<p>De lo anterior se desprende que a trav\u00e9s de la PNL es posible:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Conocer<\/strong> la modalidad de pensamiento de una persona. ( En pnl es llamado <strong>Calibrar<\/strong>)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajustar<\/strong> el propio lenguaje y sistema representacional para entrar en sinton\u00eda con la persona (<strong>Acompasar &#8211; Raport<\/strong>)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Generar un cambio<\/strong> o influir en la otra persona. (<strong>Liderar<\/strong>\/manipular)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-calibrar\">C\u00f3mo Calibrar<\/h3>\n\n\n\n<p>En PNL, toda interacci\u00f3n humana de calidad, <strong>comienza con la \u00abcalibraci\u00f3n<\/strong>\u00bb es decir, conocer el sistema representacional que est\u00e1 utilizando la persona. Esto por s\u00ed mismo, es una <strong>t\u00e9cnica de PNL<\/strong> y sirve para conocer si una persona est\u00e1 pensando visualmente, auditivamente o si est\u00e1 sintiendo alguna sensaci\u00f3n f\u00edsica o emocional, o en una combinaci\u00f3n de lo anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si alguien habla de sentimientos y adopta posturas corporales relacionadas con sentir, entonces, para lograr liderar\/manipular se debe primero ajustar el propio lenguaje verbal y corporal en modalidad de \u00absentimientos\u00bb, de esta forma, la otra persona creer\u00e1 que es comprendida y respetada, se genera la ilusi\u00f3n de que se comparte el mismo modelo de mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para calibrar, es decir, conocer la modalidad sensorial predominante en una persona se debe prestar atenci\u00f3n a los siguientes elementos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Postura y movimiento corporal.<\/li>\n\n\n\n<li>Movimiento de los ojos<\/li>\n\n\n\n<li>Palabras clave que utiliza la persona al hablar<\/li>\n\n\n\n<li>Velocidad del lenguaje<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Ahora, reconozcamos c\u00f3mo se modifican estos elementos en cada sistema representacional<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\" id=\"h-visual\">Visual<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"200\" height=\"200\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/03\/eye-care.png?resize=200%2C200&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-977\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/03\/eye-care.png?resize=200%2C200&amp;ssl=1 200w, https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/03\/eye-care.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/03\/eye-care.png?w=256&amp;ssl=1 256w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Predominancia Visual<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La persona que piensa visualmente, describir con palabras aquellas im\u00e1genes que vienen a su cabeza. Por lo tanto<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Su <strong>postura tiende a ser recta y realiza movimientos<\/strong> con las manos se\u00f1alizando esas im\u00e1genes que solo El ve en su mente.<\/li>\n\n\n\n<li>Tiende a <strong>mirar hacia arriba<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliza palabras que hacen referencia a lo visual<\/strong>, palabras como \u00abYa lo veo\u00bb, \u00abmira, yo opino que\u00bb, \u00abya vez que&#8230;\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Habla r\u00e1pido<\/strong>, pues las im\u00e1genes que ve en su mente tienen mayor informaci\u00f3n que la que alcanza a describir con palabras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\" id=\"h-auditivo\">Auditivo<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"256\" height=\"256\" src=\"https:\/\/i1.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/ear.png?fit=200%2C200&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-980\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/ear.png?w=256&amp;ssl=1 256w, https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/ear.png?resize=200%2C200&amp;ssl=1 200w, https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/ear.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 256px) 100vw, 256px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Predominancia Auditiva<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La persona que piensa auditivamente lo hace escuchando sonidos y voces internas previo a la emisi\u00f3n de las palabras, por lo tanto:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Tiende a <strong>permanecer est\u00e1tico al hablar<\/strong>, sin mover muchos sus manos ni su cuerpo.<\/li>\n\n\n\n<li>Tiende a perder su mirada en la distancia, <strong>mirando hacia un costado<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza palabras que hace referencia a escuchar como \u00abeso me suena\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>Habla a <strong>velocidad normal o incluso pausado<\/strong>, pone \u00e9nfasis en utilizar una <strong>voz usualmente dulce y melodiosa<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\" id=\"h-kinestesico\">Kinest\u00e9sico<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"256\" height=\"256\" src=\"https:\/\/i2.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gravity.png?fit=200%2C200&amp;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-981\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gravity.png?w=256&amp;ssl=1 256w, https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gravity.png?resize=200%2C200&amp;ssl=1 200w, https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gravity.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w\" sizes=\"(max-width: 256px) 100vw, 256px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Predominancia Kinest\u00e9sica<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La persona que piensa kinest\u00e9sicamente lo hace sintiendo emociones, las que describe con palabras. Estas emociones pueden ir entremezcladas con im\u00e1genes y con sonidos.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Tiende a realizar expresiones faciales, gestos y <strong>expresar emociones<\/strong> al hablar y en su lenguaje corporal (variaci\u00f3n del tama\u00f1o de las pupilas, del brillo de los ojos, del color de la piel, de la respiraci\u00f3n, tono muscular y expresi\u00f3n facial)<\/li>\n\n\n\n<li>Tiende a <strong>mirar hacia abajo<\/strong>, o arriba y abajo de forma alternada.<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza <strong>palabras que hacen referencia a sentir<\/strong>, como por ejemplo: \u00abeso me hace <em>sentido<\/em>\u00ab, \u00abme siento <em>inc\u00f3modo <\/em>porque&#8230;\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>La velocidad de las <strong>palabras es lenta<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fantasia-y-realidad\">Fantas\u00eda y Realidad<\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top is-image-fill\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\" style=\"background-image:url(https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/spect-200x124.png);background-position:50% 50%\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"200\" height=\"124\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/pnlyexito.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/spect.png?resize=200%2C124&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1098 size-full\" data-recalc-dims=\"1\"\/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p><strong>Un aspecto muy importante es que para la mente humana, es similar experimentar algo &nbsp;que imaginarlo, pues al experimentar la realidad a trav\u00e9s de los sentidos, se activan las mismas zonas neuronales que al imaginar una <a href=\"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/experiencia-sensorial\/\">experiencia sensorial<\/a><\/strong>.  Lo anterior ha sido comprobado mediante unos estudios que se llaman SPECT, en los que a los sujetos se le piden imagenar cosas alegres y ver cosas alegres, no observ\u00e1ndose una diferencia significativa a nivel de activad el\u00e9ctrinca neuronal.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Dicho en otras palabras, a trav\u00e9s de la imaginaci\u00f3n puedes crear experiencias inventadas, para instalar nuevos h\u00e1bitos, comportamientos y realizar as\u00ed cambios profundos y duraderos en tu vida.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Advertencia<\/strong>: Puesto que a nivel neurol\u00f3gico, no hay distinci\u00f3n entre fantas\u00eda y realidad, se debe tener mucho <strong>cuidado del tipo de pensamientos que colocamos en nuestras mentes<\/strong>, pues realidad o imaginaci\u00f3n desencadenan las mismas respuestas neuronales y fisiol\u00f3gicas o corporales. Muy conocido es el experimento de imaginar un lim\u00f3n, su forma, color y sabor, para luego y sin querer, comenzar a salivar tal cual el lim\u00f3n estuviera en tu boca.<\/p>\n\n\n\n<p>Este concepto es ampliamente utilizado en ventas y manipulaci\u00f3n. Por ejemplo, los supermercados colocan im\u00e1genes de alimentos para as\u00ed gatillar la salivaci\u00f3n y la actividad de nuestro sistema digestivo, de manera que los clientes compren m\u00e1s comida. La pr\u00f3xima vez que est\u00e9s comprando alimento en un supermercado y tragues saliva, te acordar\u00e1s de lo aqu\u00ed aprendido y seguro te sacar\u00e1 una sonrisa, est\u00e1s siendo manipulado.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede revisar el siguiente articulo para indagar m\u00e1s sobre los temas tratados en este nivel del <a href=\"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/curso-de-pnl\/\">curso de PNL<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/pnlyexito.com\/blog\/tecnicas-de-pnl\/accesos-oculares\/\">T\u00e9cnica de PNL de Accesos Oculares<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/pnlyexito.com\/blog\/tecnicas-de-pnl\/primer-video-de-rapport-con-pnl-en-espanol\/\" data-type=\"page\" data-id=\"102\">T\u00e9cnica de Rapport<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos externos<\/h2>\n\n\n\n<p>Wikipedia &#8211; Representaci\u00f3n Mental: <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Representaci%C3%B3n_mental\">https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Representaci%C3%B3n_mental<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los sistemas representacionales son la representaci\u00f3n mental e interna de la realidad externa, la cual le d\u00e1 significado al mundo y gobierna nuestras conductas<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":117,"parent":953,"menu_order":3,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_uag_custom_page_level_css":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 4.9.8 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Los sistemas representacionales son la 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